短视频营销的时代已经到来，
你准备好了吗？
2017年短视频火了，而且火的很有穿透性，抖音火山的南北对局让沉积在城市角落，乡村大院里的男女老少们都有了施展才华的机会。微信公众平台的点击量直线下滑，越来越多的网友没有阅读文字的耐心，小视频的短小精悍和包罗万象才是大家想要的。短短15秒的小视频， 或搞笑，或猎奇，或伤感，不喜欢的一滑而过，但总有能让你产生共鸣的。就在这个闪滑定去留的时代，如何让企业产品更好的展示于众，成了公关策划群体的一场的考验。
如果说2017年的春节属于“老铁双击666”的快手，那2018年的春节则属于“海草舞、C哩C哩”的抖音。这个主要定位于城市年轻人的音乐短视频软件在一年间迅速抢占用户，刮起了一阵短视频的风暴。而在此之前，各大互联网巨头也纷纷将目标投向了短视频领域。
随着智能手机及网络的快速发展与普及，当流量、带宽、资费、终端等都不再成为问题，尤其是在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下，短视频营销正在成为新的品牌营销风口。资本不断涌入，今日头条、腾讯、百度、阿里巴巴等巨头纷纷抢滩试水，不论短视频是否真的是下一个内容创业的大趋势，当下风口期的短视频确实越来越热。流量大势所趋，各大品牌主也接连布局短视频营销战线。
短视频时长短、流量占用少，内容有趣的话很容易传播，也很容易聚集用户。现在，各个平台热衷做短视频，除去视频本身在内容传播上的优势外，更重要的还是用户数量上的优势，使得开展商业推广或变现成为可能。
如今，就连麦当劳这个接近70岁的老品牌都开始大胆尝试短视频营销。一向正经的麦当劳曾在去年联合全世界最受欢迎的短视频平台Snapchat悄悄开启了一场“Snapchat 招聘”。想来麦当劳上班？请先用 Snapchat 弄一份个性化的面试简历！麦当劳说了，面试者要在 Snapchat 里“套上”一件虚拟的麦当劳工作制服，然后在一个十秒钟的视频中展示自己的才能、优点，并把视频发送给麦当劳。如果你的视频足够有趣，料又足，麦当劳方面通过了，他们就会通知你进入下一步的面试环节。
用视频展示个人才艺已经不是招聘过程的新鲜做法了，社交平台用来招聘也已经很常见，不过，当这两个结合，在 Snapchat 上玩法和“脑洞”就多了起来。当然，招聘只是麦当劳试水短视频营销的一个噱头，比较起来该行为的品牌传播性显然大于招聘严肃性。麦当劳也因为这个举动迅速在网络上走红，成为各大版头的话题中心。
为什么品牌都瞄准了短视频营销？
不止麦当劳，星巴克的星享卡推广、GUCCI的“线上”接力赛 24HourAce、欧莱雅的化妆滤镜等等，国际一线品牌纷纷选择短视频营销。连格莱美大奖歌手Ed Sheeran的新歌推广都选择了Snapchat的短视频滤镜，为什么大家都竞相扎堆短视频营销？
1）短视频是更具表达力的内容业态
内容营销时代已然来临，品牌营销已和以往形式不同，相比于单一讲述品牌故事，更致力于用情感和角色来打动用户，从而让他们与品牌的产品或服务建立情感纽带。当讲述情怀、引发共鸣的营销成为趋势，相较于传统手段，短视频的优势就凸显了出来。比起图文视频内容更具三维立体性，结合声音、动作、表情等于一体，可以让用户更真切地感受到品牌传递的情绪共鸣，是更具备表达力的内容业态。
2）短视频是新人类的社交名片
年轻化已成为品牌绕不开的一门必修课，90后、95后是年轻化用户的分水岭，这一代人是互联网时代的原住民，依靠纸媒、电梯楼宇广告等传统媒介渠道已不足以引起他们的关注。相反，快速兴起的社交网络使得围猎90后的社交场是品牌垂直攻略年轻受众的最有效途径。而数据显示，短视频是当下年轻化受众最潮流的社交方式。“你玩短视频吗？”“玩呀！你关注我，最近我拍了个短视频需要点赞分享。”像这样的对话，在当今的年轻人交流中广泛存在。短视频已成为新人类的社交名片，陌陌的一句“用视频认识我”足以证明。如此便进一步催生了短视频营销的迅猛发展。
3）短视频是大脑更喜欢的语言
据研究数据表明，大脑处理可视化内容的速度要比纯文字快60000多倍。这是从生理角度的人体本能来分析，更乐于接受短视频。而同时，当下“年轻人很忙”的生活节奏催生地铁上看、上厕所看、等车也要看的现状，短小精悍的短视频也更符合当下忙时代的时间碎片化场景需求。这就意味着品牌使用短视频作为与用户交流的语言将更容易被受众接受，更容易实现品效合一的传播效果。
品牌主们该如何抓住短视频营销？
短视频营销纵然火爆无疑，各大品牌也都赶在风口上在纷纷试水，但在摸索前行中除了热闹之外，真正被传承为佳话的案例却微乎其微，那么品牌主们该如何更有效的利用好这张牌呢？下面我们提炼了三个关键点分享给大家：
1） 找到一个能引爆用户群的“社交话题”
短视频营销其实是基于社交营销的一次更迭，核心是互动型的social营销模式，那么拒绝“自说自话”就成了第一要义。想要发起一场短视频营销战役，首先要找到一个能引爆用户群的“社交话题”，搜集一个目标受众切实关心的问题，然后借助短视频的丰富表达力于予解答，将为品牌推广内容获得大量种草。
一向擅长短视频营销的淘宝在过去的双十一品牌竞技场中再次崭露头角。面对各式眼花缭乱的品牌大促，上千万个品牌信息狂轰乱炸，哪个是真、哪个是假、哪个才是千年难得一遇的史上最低折扣，忙时代的年轻人早已晕了头。双十一，比起剁手，他们更需要的是一份剁手清单！今年双十一天猫联手陌陌，双方从万千信息中捕捉到了购物清单这一社交话题，在陌陌平台推出天猫的短视频话题定制页“双11爆款清单”，迅速在陌陌平台引爆。
2） 品牌传递“场景故事”化
没有人喜欢看广告，却没有人不爱听故事，内容营销时代的来临比起不接地气的高大上广告片，品牌更需要去讲一个富有感染力的故事，简言之就是卖情怀，别说这词被某手机厂商毁了，回头看，番茄炒蛋、逃离北上广哪个不是在卖情怀？所以，把品牌化为一个元素或一种价值主张，去融入一个富有感染力的故事，就可以很好地吸引用户的注意力，打动他们，并让他们分享你的视频，你的品牌也就获得持续的传播。
3） 利用“红人资源”搭建情感纽带
在短视频营销的传播方式上，一是要找对沟通方式，而是要抓准渠道。“红人”就是短视频营销的渠道，他们在这个舞台的影响力甚至远超一些明星艺人，这种交互式的、自下而上的传播模式，更符合年轻人的认知模式，甚至在年轻人圈子中形成一种信任传递。借助“红人资源”的信任传递为品牌搭建与目标受众对话的情感纽带是引爆一次成功短视频营销的第三个关键词。
譬如天猫的双十一促销节点，陌陌邀请了各类垂直领域播主进行主题直播，推广双11，例如：美妆大师分享双 11 抢购攻略；时尚主播精选双 11 潮流搭配；运动达人推荐装备，垂直于用户群体的内容种草更快速的帮助品牌俘获芳心，实现导流与传播。
短视频领域的困境
尽管短视频在今年迎来了井喷式的发展，其渐渐浮现的危机也不得不引起我们的重视。首当其冲的就是广告主对流量变现效率的担忧。“流量变现是行业内短视频平台面临的共同问题，火山小视频、西瓜视频主要还是靠硬广，抖音在试运营一些游戏类的广告，并与品牌商合作挑战赛。”一位短视频业内人士透漏，虽然短视频的火热吸引了资本的进入，在资本的推动下，很多人投身短视频的内容创作，短视频平台收获不少流量，但广告主对于短视频营销怎么做，如何挖掘短视频的营销价值并没有清晰的概念，平台也在思考如何让短视频融入品牌的营销体系，定义适配用户场景的短视频广告。
“内容变现有很多的想象空间，比如面向C端的生产付费内容，但国内用户普遍无法接受内容付费。依靠流量的短视频平台难变现，是因为广告主很难判断，这种曝光流量是否具有价值。另外平台上的用户是否是自己的目标用户、有没有精准化的用户画像、能有多少的转化率都是广告主担心的问题。”
平台变现的压力逐渐传导至平台上的内容创作者，但仍有越来越多的自媒体人、网红博主、创业者投身短视频行业，希望分得一杯市场红利，数据显示，整个行业至少50%以上的短视频博主没有实现收支平衡。对此，我们总结出短视频流量变现需要一个市场培养和用户教育的过程，让愿意投身短视频创作的群体获得合理商业报酬，是各个短视频平台接下来发展的重点。而短视频创业者如今面临的问题，依然是如何在有趣与恶搞之间实现平衡，如何在原创与模仿之间实现利益均衡，如何避免短视频内容三俗或违法带来不必要的风险。
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